3704【我预判了你的预判】 (第1/2页)

乐圣公司总部。
　　
　　乐圣总经理赵青在接到格律诗的求购意向后，跟董事长林雨峰商议了一番，最终决定否决格律诗每月求购一百套音响套件的方案，改为一年一次一千套。
　　
　　之所以他们会做出这样的决定，主要是他们认为，格律诗音响根本没有什么市场。
　　
　　一来，國内HiFi市场本来就小，而且国内的音响，在国外也不受欢迎；二来，格律诗音响定价也太高了，海外要三万人民币，内地都要一万一千六。
　　
　　关键它还不是什么大品牌，也没什么知名度、口碑可言。所以注定不会有什么销量。
　　
　　如此一来，若按格律诗的求购方案答应下来，那么它第一个月卖不出货，之后也就不可能再进货了。
　　
　　那么原定一年一千二百套的求购量，最后落实的就是第一个月的一百套。而一百套音响，对乐圣这样的大公司来说，根本就是个小生意，没什么利润可言。
　　
　　因此倒不如做一锤子买卖，一次卖给格律诗一千套音响，这样乐圣还算是有利润的。
　　
　　而且，等格律诗发现卖不出货，只能把音响退给乐圣时，乐圣还能再宰格律诗一刀，压低价格把货再收回来。如此一来，等于是赚两遍钱。
　　
　　……
　　
　　“元英，还真被你说中了，乐圣真的否掉了格律诗的求购意向，希望由‘每月一百套’改为‘一次一千套’。”芮小丹惊讶的向项南道。
　　
　　他居然分毫不差的预测到了乐圣的反应，真的太神奇了。
　　
　　项南点了点头。
　　
　　“你怎么会猜得这么准的？”芮小丹又好奇地问道。
　　
　　这件事真的不可思议，让她实在百思不得其解。
　　
　　“你知道乐圣公司的口号么？”项南问道。
　　
　　“知道。‘乐圣公司只有矛没有盾，乐圣公司的旗帜上永远只有六个字，进攻、进攻、进攻。’”芮小丹点头说道。
　　
　　去年她去雅风音响行买音响时，就看到了乐圣公司的海报，上面就写了这些字。当时，她和欧阳雪都觉得林雨峰太狂了，太霸气了。
　　
　　“这样一家奉行进攻的公司，所做出的一切决定，都是最大限度追逐利益。”项南点头道，“所以他们一定不会选择‘每月一百套’的求购方案，而是会提出‘一次性交易’，一次就捞够本。
　　
　　而格律诗公司的注册资金在那摆着呢，就只有一百多万而已，所以它会提出一次一千套的方案。这并不难猜。”
　　
　　“不可思议。”听项南说完后，芮小丹虽然知道他说得合情合理，但依然还是忍不住感慨道。
　　
　　像她就无法凭借一张海报上的口号，预测到乐圣公司的反应。由此可见，项南的头脑有多灵敏，思维有多缜密，才能预判对手的反应。
　　
　　“那一次一千套音箱，可就要上百万呢。”芮小丹担心的道，“真的不会出问题么？”
　　
　　“放心吧，一切尽在掌握中。”项南笑了笑道。
　　
　　见他这么有自信，芮小丹点了点头。
　　
　　……
　　
　　随后，格律诗公司同意了乐圣“一次一千套”的购货方案，也因为一次达到上千购货量，获得了乐圣公司的大幅让利，将每套音箱的出厂价压到了一千一。
　　
　　相比起来，市场上一套乐圣旗舰的零售价，可是达到了三千五百元。所以格律诗公司算是占了个便宜。
　　
　　

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