第333章 星辉家居4月份数据 (第1/2页)
第二天，5月19号。
韦智杰起了一个大早，昨晚没有例行查房，也没有赵欣欣期待的给萱萱阿姨打屁股针。
难得十点前就睡觉了。
休养生息了一夜，韦智杰感觉自己又生龙活虎起来。
吃过早饭，送了两个萌娃上学，韦智杰来到星辉家居产业园。
在他的办公室泡茶区，开非正式会议。
蔡天明，蔡天星，赵雅楠，郭华丰在列。
韦智杰泡茶。
茶过三巡，蔡天明率先开口。
“4月份的销售数据，我汇报一下，截止5月7日，海市，琼市，儋市的直营店，都有了满月的数据。”
“总体上，订单饱和度很高。”
“三个门店，海市安排了四个主笔设计师带队，琼市和儋市安排了三个主笔设计师，每队带3个小组。”
“每个小组2个量房助理，一个cad绘图助理。”
“因为有三月份的经验，四月份，每个小组平均每天完成4个订单，一个小队平均每天完成12个订单。”
“海市直营店四月份的数据，每个小队月平均完成360单，4个小队一共完成1458单。”
“每单平均40个投影面积，总计：5万8320投影面积。”
“订单总金额：5715万3600元。”
“软装，家电和配套五金销售额为：876万3208元。”
“销售总计：6591万6808元。”
听到海市的数额，韦智杰忍不住点点头，心里充满了喜色。
蔡天明的面色也是很好，他继续道：“琼市和儋市的数据，与海市基本相似，销售总额都在4200万左右。”
“四月份，三店的销售总额是1亿4891万1986元。”
三店平均5000万的月销售额，在2009年的金融危机当下，简直就是天文数字。
要知道，这是平均32人干出来的销售业绩，相当于155万的个人业绩。
按3%的小队提成计算，差不多有46000元的收益。一个小队42万！
按主笔设计师拿60%计算，月工资25万！
剩下的17万，9个助理分，每人也有1.8万元。
对于刚经历了设计师生涯，不到半年的学院学员来说，这简直不可思议。
韦智杰忍不住问道：“5月份，学员们没休息吧？”
蔡天明微笑道：“不说5月份，4月份他们就已经全月无休了。”
韦智杰微微一笑。
看了看郭华丰问道：“郭厂，生产上没问题吧？”
郭华丰微笑着摇摇头道：“四月份才三个店的订单量，刚够师傅们打打牙祭。”
韦智杰点点头，看向赵雅楠。
赵雅楠的面色不是很好，她有些纠结道：“4月份的订单中，橱柜台面的时效有些低，平均四天时间才能出货。”
韦智杰点点头：“这是预料之内的事情，台面没办法预设，只能先切割成600mm深度的大板等待。”
“然后根据橱柜台面的样式，水槽与炉灶位的位置开孔。”
“一般从定长，定位，开孔，铣边，造型，钉装到入库，一般需要三天时间。”
“我们制定的产品交付时间，最短为7天，本身就非常的合理。”
“那些当天量尺，第2天出货安装的，毕竟是少数。”
“大家也不用纠结，往特殊情况靠拢。”
众人听完都点点头。
韦智杰继续问道：“5月份的情况如何？”
蔡天明微笑着回答道：“经过4月份的数据分析，如海市4个小队，每个小队含主笔设计师是10人。”
“5月份分散到各市的直营店，我们也是按照这个标准进行配置。”
“4个小队中，抽调两个小队至亚市，一个小队至海市另外一个区的直营店。”
“然后再给他们补齐人员，目前海市，亚市单店都是安排了50人。”
“其他的县市都是安排的40的。”
“按一个主笔，45个独立设计师带小队的模式开展工作。”
“因为不少人是第1次带队，所以目前走的相对保守，数据上，截止5月15号，海市半山半岛的直营店销售业绩为：2508万。”
“同比下降了10%。”
韦智杰表示理解。
从稳打稳扎的角度，的确需要如此，分散在海市，琼市，儋市直营店的主笔设计师们。
虽然有一个半月的销售经验，但不少学员还是没能真正的掌握，接待客户的核心要领。
特别是从设计助理，转变成独立设计师时，需要长时间历练接待水平，才能达到预期的效果。
走得慢一些，保守一些，实属应当。
从另外一个角度来说，这些设计学员的从业经历仅仅半年，就已经走过了其他设计师35年的从业历程。
一个正常的设计师，从岗前培训结束进入门店，按正常的订单流程，从初量，设计，单谈方案，等装修，精量，绘测，签单到下单。
过程至少需要1到2个月。
一般一个初级设计师，一个月能完成4个全房的方案，就很不多了。
第1第2年，在不断前进中，试错和改错，一年能完成50个全房已经算及格。
而星辉家居直营店，设计助理一个月至少要处理80到100个订单。
虽然省去了初量和绘图的环节，但在量大管饱，待遇优厚之下，一个月的进步，至少可以抵得上在其他企业一年的经历。
蔡天明继续道：“目前，海市、亚市四个直营店安排了200个设计师，琼市，儋市，万市，文市，沧江市，东市和六指山市，七市安排了350个设计师。”
“这些设计师除了11个带队的主笔，和去年110个项目学员，其他429人，都是今年新招募，在山水林溪项目培养出来的优秀学员。”
“这429人中，大半是有一年工作经验的资深学员。”
“经过这半个月的反馈，绝大多数人都可以跟上直营店的销售步伐。”
韦智杰点点头道：“这样的安排非常的合理，按山水林溪的进度，今年第1期交付是6月底。”
“进入7月份后，家居行业会迎来暑假一段时间的小高潮。”
“正好新学员们也有了一次项目交付的经验，到时单店再各安排20人加入。”
“另外沪涛工程部，抽调到全国四个项目的学员，会后，天明总跟大师姐李佳，交流一下情况。”
“该过去轮岗的，尽量安排他们轮岗。”
“保障今年，大家都能有项目落地经验，和直营店管理经验。”
“今年的主旨，是大练兵，并且将基础建设搞好。”
在场的四人都点点头。
韦智杰这时候对着赵雅楠问道：“琼省内的台面厂，目前进度如何？”
赵雅楠明白韦智杰想问的是什么。
她回答道：“目前海市的台面厂运行相对平稳，亚市的台面厂也已经顺利开展。”
“按当初一市一厂的规划，目前正在其他7个县市物色场地。”
“按计划8月份建设，10月份开工，正好赶上年底的高峰期。”
韦智杰关心道：“生产师傅跟得上吗?”
赵雅楠点点头：“临江兴旺石材厂培养的师傅们绰绰有余。”
“那就好。”
说着，韦智杰对着蔡天星问道：“天星总，信息这边数据如何？”
蔡天星同样脸色灿烂，他微笑道：“家居服务平台方面，截止5月15日，36家装企母账号下，新增子账号1382个，目前子账号总数3758个。”
“装企后台登记的客户数56964户，标注“近期可下单”的客户数为18329户。”
韦智杰点点头，插话问道：“有没有发现新增的账号有异常？”
蔡天星与蔡天明对视了一眼，有些不确定道：“我们的确发现了一些异常，根据订单的信息推算，这些子账号下发的订单，有大半是其他装修公司的订单。”
韦智杰点点头，呵呵一笑：“你们分析的很准确，毕竟整个琼省不仅仅只有36家装修公司。”
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